良创智能科技主动兜底，打破客户对国产熔融指数仪的偏见

很多时候，我们经常遇到，客户接洽便开始直接发问：你们的熔融指数仪（熔体流动速率测定仪）是国产还是进口品牌？客户这样发问，从内心来讲，他是比较倾向进口品牌，如果此时您妄图通过贬低竞品的路径获取订单，然此种操作往往适得其反，引发客户的抵触与反感，良创智能科技（重庆）有限公司认为，若要推动客户认可国产熔指仪品牌，核心前提在于秉持“打铁必须自身硬”的底层逻辑，可从如下几个维度与客户开展专业沟通。

其一，避免生硬对抗，应当先行共情认同，再完成沟通逻辑的巧妙转换。因为良创智能科技一直定位于国产中高端橡胶塑料检测仪器，在我们的客户群中，遇到的客户所提及的参数要求，基本上都是进口品牌居多，我们会明确认可进口品牌历经长期市场积淀，已然形成丰厚的行业口碑与充足的落地验证案例。

客户对此类诉求的核心关切，本质聚焦于数据输出的稳定性、检测结果的行业认可度以及检测方法的成熟度，需先行完成情绪与诉求的双向认同，再顺势开展引导，实现沟通逻辑的自然转换。

其二，锚定良创智能科技品牌熔融指数仪的核心优势，杜绝空泛无物的表述。

当前良创智能科技的竞争优势具备“交付周期极短，无需如进口品牌般动辄等待数月之久，为完善的本地化服务体系，专属技术工程师可实现即时响应、随叫随到，具有极强的定制化适配能力，能够依据客户的样品属性与试验标准要求，完成针对性的功能调试与方案优化”明显的特征。

预算方面，在同等参数配置性能标准或能解决客户使用场景的前提下，可帮助客户缩减至少四成的采购预算，多出来的资金可灵活调配至其余项目环节。

其三，依托真实案例，构建沟通说服力。

单方面的十余句口头阐释，其信服力远不及同圈层客户的一句客观评价，沟通环节需前置梳理用户的具体使用需求，匹配高度相似性的落地应用案例，以此有效消解用户的抵触心理，强化国产良创智能科技品牌的可信度。

其四，风险兜底，打消客户抵抗心理。

多数场景下，客户预想选择进口品牌熔指仪，并非单纯认可进口产品的性能优势，主要顾虑在于“若选用国产熔指仪出现问题，将面临责任界定模糊、无人承接风险的窘境”。

在这个方面，良创智能科技具备明确的权责约定与服务承诺，向客户清晰传递：作为国产熔体流动速率测定仪的供应商，我们完全具备风险兜底能力，可全程规避客户所需承担的非经营性风险。

当客户消除此类核心顾虑后，自然会将国产品牌熔融指数仪纳入核心决策序列，比如我们良创智能科技（重庆）有限公司只生产熔融指数仪及热变形维卡试验机，在遇到用户在国产和进口品牌之家周旋，选择犹豫时，我们可以提供一定周期的“样机免费试用，直到客户打消风险顾虑”，主动兜底，打破客户对国产仪器的偏见，客户选择国产仪器的机会就大了很多。